GEDANKENSPIELE

Wie viel Zeit und Personalressourcen benötigen Sie für eine solide statistische Auswertung?
Welche Daten fehlen Ihnen zu einer optimalen Steuerung und Auswertung von Kosten/Nutzen einer Marketing-Kampagne oder Abverkaufsaktion?
Welcher manuelle Aufwand ist für eine Aufstellung Ihrer profitabelsten Kunden nötig?
Inwieweit lassen sich abteilungsübergreifende Auswertungen aussagefähig konsolidieren?
Wie zufrieden sind Sie mit den derzeit zur Verfügung stehenden Kennzahlen für die Ermittlung von Schwachstellen oder Potenzialen?

Vertriebscontrolling

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Anwenderbericht: Internationales Vertriebscontrolling bei Hewlett-Packard

Planung und Absatz von Druckern und Zubehör für Privat- und Geschäftskunden
multidimensional analysiert:

Der HP Geschäftsbereich der Imaging und Printing Group nutzt das Planungs- und Analysewerkzeug TM1 von Applix bereits seit mehreren Jahren im Bereich der Vertriebsplanung.So lag es Nahe, Applix TM1 auch für das Berichtswesen einzusetzen. Denn die Zusammenführung der europaweiten Vertriebs- und Umsatzzahlen aus mehreren Quellsystemen wurde immer komplexer und damit zunehmend schwieriger. Die Daten waren in manchen Fällen inhomogen oder redundant und damit auch fehleranfällig und standen nur auf Fachabteilungsebene zur Verfügung. Der Aufwand an Zeit und Ressourcen für das Berichtswesen war erheblich.